Товарные объявления в Ads (AdWords): Как это работает?

Товарные объявления Адвордс

Товарные объявления Ads: от компании Sotnik.

Ежедневно поисковые системы обрабатывают миллиард запросов, пользователи ищут в интернете всевозможные товары. А также сравнивают описания, смотрят цены, сортируют и выбирают…

Чтобы упростить поиск, Google использует специальный способ отображения рекламы — товарные объявления. Они действуют в большинстве стран мира (в Украине с весны 2018) и демонстрируют отличные результаты для e-commerce проектов.

Мобильная выдача: товарные объявления.

Пример товарных объявлений в мобильной выдаче.

Что такое товарные объявления, как работают и как получить от них максимальную пользу — об этом статья.

Что такое товарные объявления?

Это объявления, которые содержат в себе информацию о коммерческом предложении по продаже товаров. Они доступны в верхней или боковой части поисковой выдачи, а также в контекстно-медийной сети и на сайтах партнеров.

Google демонстрирует их непосредственно под запрос потенциального покупателя, как правило выше обычных поисковых объявлений:

Товарная реклама в Google

"Вид поисковой выдачи Google с товарными объявлениями по запросу "купить телефон".

Объявление сообщает название позиции, цену и название магазина, а также показывает фото товара. Кроме этого, есть возможность отображать  дополнительные данные, о скидках, акциях, состоянии товара и т.д.

Это относительно новый для нашего рынка формат рекламы, появился год назад и его популярность растет.

Как все начиналось

Прежде чем подробно рассмотреть вопрос, давайте сделаем краткий экскурс в историю.

«Процесс пошел» еще в 2002 году, когда известный разработчик Крейг Невилл-Мэннинг создал сервис поиска товаров по интернет-магазинам, чтобы можно было легко находить продукты и сравнивать цены у различных продавцов. Первое название — Froogle, выглядел он вот так:

Сервис Froogle

Внешний вид Froogle.

«Froogle» — придуманное слово, созвучное с “frugal” (с англ. “frugal” — скромный, скудный, экономный, бережливый). При помощи его функционала можно было подыскивать и сравнивать товары в сети, но, по сравнению с современными ресурсами, это выглядит немного архаично — 2002 год, как-никак.

Пример рекламы.

Интерфейс Froogle.

Когда сервис начал продвигать по всему миру, в Google решили, что “иностранная” аудитория не поймет игры слов. В 2007 году был произведен первый ребрендинг и сервис получил имя «Product Search». А в 2012 году произошло еще одно переименование — в «Google Shopping» (покупки). Под таким названием он работает и сейчас, только стал более функциональным.

Товарные объявления в Google

Лучше всего визуализация товарных объявлений отображена во вкладке “покупки” гугла:

Google покупки.

Выдача Google покупки.

Далеко не все пользователи знают, что прямо в поисковике можно легко и быстро находить и сортировать товары. Для этого вводим поисковой запрос о товаре и жмем «Покупки».

Обратите внимание, здесь есть фильтры:

  • по состоянию товара;
  • по стоимости — больше-меньше;
  • рейтингу;
  • категориям;
  • продавцам.

Также несложно изменить внешний вид выдачи, представить ее в виде списка или плитки.

По сути товарные объявления гугла во вкладке “Покупки” имеют интерфейс маркетплейса или интернет-магазина, в котором количество предложений и диапазон цен превышает ассортимент любого отдельного продавца.

Важное преимущество для рекламодателей и пользователей — точность и адресность выдачи. Продавцу не придется платить за большое количество нецелевых кликов. Объявления предельно понятны, и редко кто по ним переходит, если товар не подходит покупателю по цене или другим характеристикам.

Пример уточненного запроса в Google.

Объявления по конкретизированному запросу.

Система показывает только те товарные объявления, что в этот момент ищет покупатель. Всегда подбирается максимально релевантная выдача какой бы инструмент не использовали. Благодаря этому, цена на рекламу в гугл при помощи товарных объявлений более чем оправдана.

Кроме того, это единственный рекламный инструмент гугла, в котором можно заполнить выдачу своими предложениями. В нашем примере со смартфонами «монополисты» — несколько крупных магазинов и товарные объявления открывают для них массу преимуществ. Это единственный инструмент гугла, который позволяет демонстрировать больше 1-го объявления, от 1-го рекламодателя. Других подобных инструментов в гугле нет совсем.

Для какого бизнеса подходят товарные объявления?

Лучше всего этот вид рекламы работает:

  • для магазинов с большим ассортиментом товаров;
  • для сайтов, где регулярно проводятся акции и распродажи (большое количество людей увидит привлекательную цену);
  • для интернет-магазинов, предлагающих актуальный, «горячий» или сезонный товар.

А также для всех, кто желает повысить динамику продаж и увеличить прибыль.

Что нужно для правильной настройки товарных объявлений?

Понадобится аккаунт в Google Ads и  аккаунт Google Merchant Center, в который загружается фид с товарами, которые будут рекламироваться в выдаче. Чем детальней он проработан, тем будет эффективнее рекламная кампания.

Таким образом объявление будет максимально информативным и релевантным поисковому запросу, по которому пользователи интернета ищут ваши товары. Фиды создают в текстовых форматах, чаще всего это TXT и XML. Если планируете продвигать несколько предложений, можно сделать фид вручную, но, когда у вас десятки или сотни позиций, потребуется автоматизация при помощи специальных инструментов. Об этом есть подробная статья.

Пример фида товара

Пример фида товара.

Вот как это выглядит типичный фид:

Здесь показаны те элементы, из которых формируется фид:

  • title — название товара, заголовок;
  • image link —  ссылка на изображение;
  • price — цена;
  • description — краткое описание;
  • уникальный ID товара.

Таким образом, генерируется максимально релевантное товарное объявление.

Например, пользователь пишет в поиске «купить красный смартфон Киев». Система приоритетно демонстрирует те объявления, где в описании есть нужная информация.

Google умеет распознавать запросы.

Преимущества товарных объявлений.

Преимущества товарных объявлений очевидны:

  • их видит значительное количество пользователей;
  • настраиваются на «теплую» целевую аудиторию, то есть на тех, кто непосредственно интересуется этим продуктом;
  • есть возможность автоматически актуализировать информацию.

С помощью Google “Покупки” можно эффективно рекламировать товары, потратив минимум времени на обновление данных.

Перспективы и ограничения

Кроме простых товарных объявлений есть еще два интересных инструмента Google, которые еще не доступны в нашей стране.

Первый — это товарное объявление-витрина. В них, похожие товары можно объединить в группы. Пользователь получает возможность сравнивать их и кликнуть на то, которое больше понравится.

Вид витрины в поисковой системе Google.

Это товарное объявление-витрина.

Витрина рассчитана на повышение охвата и узнаваемости бренда, работает на широких запросах, например: «смартфон», «телефон», «сумка». При клике — разворачивается, и покупателю демонстрируют несколько тематических товаров или даже полный каталог продавца.  Оплата за рекламу начисляется за за взаимодействие, когда пользователь просматривает объявление в течении 10 секунд или кликает на товар.

Второй — местные объявления-каталоги. Это особый формат объявлений, в котором используется информация из фида данных для рекламы местного ассортимента, в виде товарных и медийных объявлений. Объявления-каталоги, также как и товарные, включают в себя информацию о ценах и товарах.

Объявления в справочнике Google.

Местные объявления в справочнике Google.

«Заточены» под привлечение покупателей в местные оффлайн-магазины. Это полезно для малого и среднего бизнеса, работающего в отдельном регионе. Оплата производится за просмотры (прокрутку и взаимодействие с сайтом).

Ограничения

Товарную рекламу нельзя запустить для таких ниш:

  • финансовые и валютные операции;
  • недвижимость и транспортные средства;
  • билеты и подписки;
  • услуги;
  • некоторые виды программного обеспечения.

Товарные объявления — один из эффективных способов увеличить продажи, для  e-commerce проектов. А если потребуется помощь в создании фида или настройке рекламы в гугл — обращайтесь в наше агентство, с удовольствием вам поможем.