Прогноз бюджета в контекстной рекламе Google Ads

рассчёт и прогноз бюджета для контекстной рекламы Google Ads

Оглавление:

Понимание бюджета, который необходимо выделить на трафик из контекстной рекламы является частью ответа на очень важный вопрос "Сколько стоит контекстная реклама?" Любой рекламодатель хочет получить максимально конкретный ответ на этот вопрос перед запуском своих рекламных кампаний. Поэтому, расчет бюджета в Google Ads (ранее Google Adwords) является одним из основополагающих этапов перед настройкой контекстной рекламы в поисковой сети Google. Данная операция позволяет оценить объем трафика в определенной нише, степень конкуренции и в достаточной степени даст понимание в результативности будущих рекламных кампаний.

Для расчета бюджета понадобиться предварительно собранный список ключевых слов. Также важно учесть что ключевые слова должны быть подобраны максимально точно и соответствовать требованиям для будущих рекламных кампаний. А требование по факту одно — максимальная релевантность.

К примеру, если взять ключевое слово “заказать мебель” и “мебель под заказ”. Они достаточно близки по своей смысловой нагрузке, но в первом случае, если разобраться, пользователь хочет заказать мебель сразу и выбирать из готовых образцов, (в большинстве случаев), а во втором необходим индивидуальный подход под заказчика данной услуги. Таким образом, данные ключевые слова очень близки, но показывают отличающийся интент (Intent — намерение пользователя) пользователей, вводящих эти поисковые запросы в Google. В идеальной ситуации, эти факторы необходимо учитывать при сборе ключевых слов и прогнозировании бюджета для рекламной кампании.

Инструмент планировщик ключевых слов в Google Ads

Расчет бюджета совершается через встроенный функционал Google Ads (Adwords) инструментом “Планировщик ключевых слов”.

Планировщик ключевых слов Google Ads

Вид планировщика ключевых слов в Google Ads. (всегда нравилась надпись в самом низу)

Необходимо выбрать правую вкладку (“Посмотрите количество запросов и прогнозы”)

Блок "Посмотрите количество запросов и прогнозы" в планировщике ключевых слов "Google Ads"

После этого будет доступен выбор по методам загрузки ключевых слов.
Можно вставить список ключевиков напрямую, либо загрузить файлом (в формате CSV).

Предварительно, необходимо указать тип соответствия ключевых слов, так как он влияет на охват рекламных кампаний, а соответственно и на ее бюджет.

добавление ключевых слов для анализа

Добавление ключевых слов для анализа в планировщике Google Ads


Ключевые слова добавлены в планировщик

После вставки списка ключевых слов, необходимо будет выбрать интересующий вас геотаргетинг, языковой таргетинг (google определяет языковой таргетинг, исходя из языка интерфейса), а также выбрать показ данных ключевых слов, и временной диапазон прогноза. Помимо этого, стоит выбрать место для показа ключевых слов “Только в сети Google”, или добавить туда поисковых партнеров Google. Как видим, результаты могут существенно отличаться:

План ключевых слов в поисковой сети Google

План ключевых слов в поисковой сети Google


План ключевых слов в поисковой сети Google и поисковых партнерах

План ключевых слов в поисковой сети Google и поисковых партнерах

В результате, нам доступны первые прогнозы по:

  • кликам,
  • показам,
  • стоимости,
  • предполагаемому CTR
  • средней цене за клик CPC
  • средней позиции (пока еще она доступна в этом отчете)

Дополнительно мы можем добавить в просчет бюджета коэффициент конверсии сайта и ее ценность, при условии что нам доступны эти данные.

Гипотеза по количеству конверсий в планировщике ключевых слов Google Ads

Важно понимать, что эти прогноз предполагаемый и основываются на статистике предыдущего периода. Поэтому всегда существуют погрешности и их важно учитывать. Для максимальной достоверности данных необходимо также учитывать реальные цифры аукциона, а не полагаться только на прогноз Google Ads. Для этого необходимо использовать отчет “Прежние показатели” в котором содержится информация по аукционам.

Вкладка "Прежние Показатели"

Вкладка "Прежние Показатели"


Вид вкладки "Прежние Показатели"

Вид вкладки "Прежние Показатели"

В данной вкладке отчета, мы можем увидеть реальные ставки по данным ключевым словам и понять, какая в действительности обстоит ситуация по ставкам, уровню конкуренции и среднему числу запросов в месяц.

После этого скачиваем информацию по ключевым словам в виде таблицы и начинаем делать собственный просчет.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы. 

Чтобы иметь примерное представление о количестве трафика в месяц, которое мы сможем привлекать, предположим что CTR будущей рекламной кампании будет 10%

На основании полученных данных о количестве кликов, мы понимаем что в месяц мы предположительно будем получать 1944 перехода в месяц и по 65 переходов в день.

Также рассчитываем среднее значение цены за клик, опираясь на данные из планировщика ключевых слов и получаем, что средняя цена за клик у нас около, 10,61 грн.

Ну и несложными вычислениями приходим к тому, чтоб получать 65 кликов в день, нам необходим дневной бюджет в размере не менее 690 гривен.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы PPC.

Данный файл включает в себя: 

  • Оптимальный дневной бюджет (грн);
  • Рекомендованный дневной бюджет (грн);
  • Минимальный дневной бюджет (грн);
  • Количество поисковых запросов в месяц (шт)
  • Средняя цена за клик, CPC (грн);
  • Расчётное количество переходов в месяц при CTR=10% (шт)
  • Расчётное количество переходов в день при CTR=10% (шт)
  • Уровень конкуренции

Таким простым способом, можно примерно спрогнозировать бюджет рекламной кампании.

Если у вас возникли какие-либо вопросы по поводу того, как рассчитать предполагаемый бюджет на вашу рекламную кампанию в Google Ads — пишите их в комментариях!

Обновление статьи за 24.02.2021 от Дианы Щур.

Дополнение к Вступлению:

Если нужно быстро собрать ключевые слова для просчета бюджета будущей кампании, можно воспользоваться функционалом “Найдите новые ключевые слова” инструмента Планировщик ключевых слов. В качестве источника подбора ключевых слов можно указать страницу вашего сайта, на которую будет вести рекламное объявление.

Если страница сайта еще в разработке, для подбора ключевых слов можно взять страницу другого сайта аналогичной тематики. Выбрать хорошую страницу для этой цели поможет сама поисковая система Google. Если ввести в строку поиска основной запрос ваших потенциальных покупателей, система выдаст список сайтов, ранжированный от наиболее подходящего к наименее подходящему с точки зрения поискового алгоритма. Для поиска новых ключевых слов берем страницу из ТОП-3 органической выдачи, так как она наиболее оптимизирована под запрос с точки зрения Google.

Результаты поисковой выдачи по запросу купить кожаную сумку
Поисковая выдача Google по запросу "купить кожаную сумку"

Вставляем эту страницу в окно поиска ключевых слов и устанавливаем флажок “Использовать только страницу”. Также указываем Гео и язык подбора вариантов.

Использование конкретного URL сайта-конкурента при подборе ключевых слов

В результате получаем список ключевых слов, которые могут привлечь наших потенциальных покупателей. Удаляем из него все, что нам не подходит (могут попадаться общие запросы либо запросы по сопутствующей тематике), и используем этот список далее на вкладке “Посмотрите количество запросов и прогнозы”.

Варианты ключевых слов в Планировщике Google Ads
Варианты ключевых слов в Планировщике со статистикой

Дополнение к разделу "Инструмент планировщик ключевых слов в Google Ads"

Зная прежние данные по цене за клик, можно более точно спрогнозировать бюджет будущей кампании. Для этого на вкладке Прежние показатели отсортируем ключевые слова по среднему числу запросов в месяц. Теперь посмотрим на минимальную и максимальную ставку для показа вверху у самых высокочастотных запросов.

Среднее число показов в месяц
Столбец "Среднее число показов в месяц"

Если мы располагаем небольшим бюджетом и наша цель — получать клики по минимальной цене, то на вкладке "Прогнозы" на графике выставляем ползунок так, чтобы средняя цена за клик приблизилась к значению минимальной ставки для показа вверху.

Вкладка "Прогнозы" в планировщике Google Ads
Вкладка "Прогнозы"

Если же наша цель — выигрывать аукцион чаще, чем конкуренты и получать максимум кликов, то выставляем ползунок таким образом, чтобы средняя цена за клик приблизилась к максимальной ставке для показа вверху.

Установите цену за клик выше, чтобы выигрывать аукцион чаще

Если вы хотите оперативно получать новости с нашего блога и не только, подпишитесь на наш телеграм-канал https://t.me/sotnikcompany либо подписывайтесь на наши PUSH-уведомления. Для этого необходимо нажать на кнопку "Разрешить" во всплывающем окне:

PUSH`ы от SOTNIK
Нажмите на кнопку "Разрешить", для того, чтобы подписаться на PUSH-уведомления.