Прогноз бюджета в контекстной рекламе Google Ads

рассчёт и прогноз бюджета для контекстной рекламы Google Ads

Понимание бюджета, который необходимо выделить на трафик из контекстной рекламы является частью ответа на очень важный вопрос "Сколько стоит контекстная реклама?" Любой рекламодатель хочет получить максимально конкретный ответ на этот вопрос перед запуском своих рекламных кампаний. Поэтому, расчет бюджета в Google Ads (ранее Google Adwords) является одним из основополагающих этапов перед настройкой контекстной рекламы в поисковой сети Google. Данная операция позволяет оценить объем трафика в определенной нише, степень конкуренции и в достаточной степени даст понимание в результативности будущих рекламных кампаний.

Для расчета бюджета понадобиться предварительно собранный список ключевых слов. Также важно учесть что ключевые слова должны быть подобраны максимально точно и соответствовать требованиям для будущих рекламных кампаний. А требование по факту одно — максимальная релевантность.

К примеру, если взять ключевое слово “заказать мебель” и “мебель под заказ”. Они достаточно близки по своей смысловой нагрузке, но в первом случае, если разобраться, пользователь хочет заказать мебель сразу и выбирать из готовых образцов, (в большинстве случаев), а во втором необходим индивидуальный подход под заказчика данной услуги. Таким образом, данные ключевые слова очень близки, но показывают отличающийся интент (Intent — намерение пользователя) пользователей, вводящих эти поисковые запросы в Google. В идеальной ситуации, эти факторы необходимо учитывать при сборе ключевых слов и прогнозировании бюджета для рекламной кампании.

Инструмент планировщик ключевых слов в Google Ads

Расчет бюджета совершается через встроенный функционал Google Ads (Adwords) инструментом “Планировщик ключевых слов”.

Планировщик ключевых слов Google Ads

Вид планировщика ключевых слов в Google Ads. (всегда нравилась надпись в самом низу)

Необходимо выбрать правую вкладку (“Посмотрите количество запросов и прогнозы”)

Блок "Посмотрите количество запросов и прогнозы" в планировщике ключевых слов "Google Ads"

После этого будет доступен выбор по методам загрузки ключевых слов.
Можно вставить список ключевиков напрямую, либо загрузить файлом (в формате CSV).

Предварительно, необходимо указать тип соответствия ключевых слов, так как он влияет на охват рекламных кампаний, а соответственно и на ее бюджет.

добавление ключевых слов для анализа

Добавление ключевых слов для анализа в планировщике Google Ads

Ключевые слова добавлены в планировщик

После вставки списка ключевых слов, необходимо будет выбрать интересующий вас геотаргетинг, языковой таргетинг (google определяет языковой таргетинг, исходя из языка интерфейса), а также выбрать показ данных ключевых слов, и временной диапазон прогноза. Помимо этого, стоит выбрать место для показа ключевых слов “Только в сети Google”, или добавить туда поисковых партнеров Google. Как видим, результаты могут существенно отличаться:

План ключевых слов в поисковой сети Google

План ключевых слов в поисковой сети Google

План ключевых слов в поисковой сети Google и поисковых партнерах

План ключевых слов в поисковой сети Google и поисковых партнерах

В результате, нам доступны первые прогнозы по:

  • кликам,
  • показам,
  • стоимости,
  • предполагаемому CTR
  • средней цене за клик CPC
  • средней позиции (пока еще она доступна в этом отчете)

Дополнительно мы можем добавить в просчет бюджета коэффициент конверсии сайта и ее ценность, при условии что нам доступны эти данные.

Гипотеза по количеству конверсий в планировщике ключевых слов Google Ads

Важно понимать, что эти прогноз предполагаемый и основываются на статистике предыдущего периода. Поэтому всегда существуют погрешности и их важно учитывать. Для максимальной достоверности данных необходимо также учитывать реальные цифры аукциона, а не полагаться только на прогноз Google Ads. Для этого необходимо использовать отчет “Прежние показатели” в котором содержится информация по аукционам.

Вкладка "Прежние Показатели"

Вкладка "Прежние Показатели"

Вид вкладки "Прежние Показатели"

Вид вкладки "Прежние Показатели"

В данной вкладке отчета, мы можем увидеть реальные ставки по данным ключевым словам и понять, какая в действительности обстоит ситуация по ставкам, уровню конкуренции и среднему числу запросов в месяц.

После этого скачиваем информацию по ключевым словам в виде таблицы и начинаем делать собственный просчет.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы. 

Чтобы иметь примерное представление о количестве трафика в месяц, которое мы сможем привлекать, предположим что CTR будущей рекламной кампании будет 10%

На основании полученных данных о количестве кликов, мы понимаем что в месяц мы предположительно будем получать 1944 перехода в месяц и по 65 переходов в день.

Также рассчитываем среднее значение цены за клик, опираясь на данные из планировщика ключевых слов и получаем, что средняя цена за клик у нас около, 10,61 грн.

Ну и несложными вычислениями приходим к тому, чтоб получать 65 кликов в день, нам необходим дневной бюджет в размере не менее 690 гривен.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы PPC.

Данный файл включает в себя: 

  • Оптимальный дневной бюджет (грн);
  • Рекомендованный дневной бюджет (грн);
  • Минимальный дневной бюджет (грн);
  • Количество поисковых запросов в месяц (шт)
  • Средняя цена за клик, CPC (грн);
  • Расчётное количество переходов в месяц при CTR=10% (шт)
  • Расчётное количество переходов в день при CTR=10% (шт)
  • Уровень конкуренции

Таким простым способом, можно примерно спрогнозировать бюджет рекламной кампании.

Если у вас возникли какие-либо вопросы по поводу того, как рассчитать предполагаемый бюджет на вашу рекламную кампанию в Google Ads — пишите их в комментариях!

  • https://seoquick.com.ua SEOQUICK Company

    Размер баланса также зависит от геолокации. Если рекламная кампания настраивается по геотаргетингу в пределах одного города, соответсвенно и целевая аудитория будет меньше. В таком случае придется тратить меньше финансовых средств в сравнении если бы Вы запускали рекламу, например, по всей Украине, или городам миллионникам. Хорошая информация. Автор просто молодец.

  • Николай Луценко

    Спасибо большое за очень познавательную статью.
    Хотелось бы кое что добавить и от себя.
    Столкнулись недавно с такой проблемой чтоб собрать просчет и настроить рекламу на Крым, увы этого сделать нельзя!
    В данных просчетах будучи в Украине мы к примеру не можем просчитать бюджеты для Автономной республики Крым, в связи с ситуацией в стране, поэтому если у кого-то будут клиенты то не просчитать бюджет для Крыма, не настроить рекламу в Google Ads мы увы не сможем, пытались это сделать как с обычного IP адреса, так и с VPN, но результат один и тот же, просто данного геотаргетинга нету в меню.=(
    Ниже это видно на скриншотах, по примеру настройки лэндинга на тематику «кухни на заказ в Крыму или городе Симферополь».
    http://joxi.ru/YmEowQDFJZYzlA
    http://joxi.ru/krDovVDFJ0qzpA
    Хотя статистика по ключевым словам есть, но ее можно выставить на другие гео такие как к примеру вся страна Россия или же Украина. Тут так же мы видим что статистика по ключевым словам отличается, потому как геотаргетинг выбран разный, соответственно и разные будут статистики по вводу пользователями поисковых запросов
    http://joxi.ru/n2YowN5FZjanGr
    http://joxi.ru/KAxq1P9c14DRQr
    Так же хотели как то это обойти радиусом или прочими способами, но убедились что этого как минимум делать не стоит, потому как можно получить блокировку аккаунта(
    Убедились в этом сами, но так же уточнили у поддержки чтоб не заблуждается самим и не вводить в заблуждение людей, вот такие ответы получили от поддержки, пропишу текстом и скриншотами:
    ____________________________________________________________________________

    Географический таргетинг в Google Рекламе не может быть настроен на страны и территории, подпадающие под санкции. Также эти страны и территории не будут появляться в географических исключениях. Если ваши кампании таргетируют страну или территорию, к которой недавно были применены санкции (например, Крым), эти кампании остановятся и ваш аккаунт Google Рекламы будет заблокирован.
    http://joxi.ru/bmoXlPVC9Me072
    http://joxi.ru/MAja6PlcxvD7E2
    http://joxi.ru/gmvNxPgHvxDNRm
    ____________________________________________________________________________

    Так же общавшись с многими коллегами и знакомыми которые уже не один год настраивают рекламу в Google Ads и пережили много перестроек Google Ads, начиная со смены интерфейса и заканчивая множеством нововведений в самих аккаунтах Google Ads, пришли к такому выводу что те кто собирают семантику и делают просчеты для клиента, пришли к общему выводу что при сборе ключевых слов большинство специалистов фильтрируют их по среднему числу запросов в месяц, как показана на скриншоте
    http://joxi.ru/5md6DbMUevgZGA
    Тем самым собирают слова со средним показом в месяц больше 10 показов (как видно на скриншоте ниже план по статистике поисковых запросов так же взят за год), остачу где есть 10 показов и менее специалисты просто не берут в работу, это называется низкочастотные слова, у которых в большинстве случаем будет статус «мало показов» и они просто не будут эффективно работать или показываться вообще
    http://joxi.ru/v298gMlUzGJWWm
    Куда эффективнее брать более высокочастотные слова и далее в процессе ведения аккаунта собирать низкочастотную семантику с поисковых запросов, путем добавления их в группы объявлений.
    Надеюсь эти дополнения будет полезным и познавательным для всех читателей данной статьи!

  • Николай Луценко

    Спасибо большое за очень познавательную статью.
    Хотелось бы кое что добавить и от себя.
    Столкнулись недавно с такой проблемой чтоб собрать просчет и настроить рекламу на Крым, увы этого сделать нельзя!
    В данных просчетах будучи в Украине мы к примеру не можем просчитать бюджеты для Автономной республики Крым, в связи с ситуацией в стране, поэтому если у кого-то будут клиенты то не просчитать бюджет для Крыма, не настроить рекламу в Google Ads мы увы не сможем, пытались это сделать как с обычного IP адреса, так и с VPN, но результат один и тот же, просто данного геотаргетинга нету в меню.=(
    Ниже это видно на скриншотах, по примеру настройки лэндинга на тематику «кухни на заказ в Крыму или городе Симферополь».
    http://joxi.ru/YmEowQDFJZYzlA
    http://joxi.ru/krDovVDFJ0qzpA
    Хотя статистика по ключевым словам есть, но ее можно выставить на другие гео такие как к примеру вся страна Россия или же Украина. Тут так же мы видим что статистика по ключевым словам отличается, потому как геотаргетинг выбран разный, соответственно и разные будут статистики по вводу пользователями поисковых запросов
    http://joxi.ru/n2YowN5FZjanGr
    http://joxi.ru/KAxq1P9c14DRQr
    Так же хотели как то это обойти радиусом или прочими способами, но убедились что этого как минимум делать не стоит, потому как можно получить блокировку аккаунта(
    Убедились в этом сами, но так же уточнили у поддержки чтоб не заблуждается самим и не вводить в заблуждение людей, вот такие ответы получили от поддержки, пропишу текстом и скриншотами:
    ____________________________________________________________­________________

    Географический таргетинг в Google Рекламе не может быть настроен на страны и территории, подпадающие под санкции. Также эти страны и территории не будут появляться в географических исключениях. Если ваши кампании таргетируют страну или территорию, к которой недавно были применены санкции (например, Крым), эти кампании остановятся и ваш аккаунт Google Рекламы будет заблокирован.
    http://joxi.ru/bmoXlPVC9Me072
    http://joxi.ru/MAja6PlcxvD7E2
    http://joxi.ru/gmvNxPgHvxDNRm
    ____________________________________________________________­________________

  • Екатерина Голова

    Глеб, спасибо огромное за подробное описание этого отчета. Кое-что новое почерпнула.
    Мне вот что не удобно: нельзя выбрать несколько языков при сборе семантики. Часто нужны ключи по двум языкам и приходится больше времени тратить на сбор, заливку, выгрузку.
    Еще указано, что ключи собираются по релевантности, с чем я не очень согласна http://joxi.ru/DmBaZEoSzg3Q5r
    Вот например по маске «женские сапоги» мы видим и ботинки, и полусапожки, и просто обувь без указания пола. А мне нужны именно женские. В этом плане Яндекс Вордстат более релевантный. В нем идет полное вхождение ключа http://joxi.ru/KAgyBMlhXNMaOm
    Но есть и свои плюсы). С помощью не совсем релевантных запросов можно расширить список масок, по которым в дальнейшем будем расширять ключевые слова.
    Еще мне кажется, что статистика по ключевым словам по странам Европы, Америки, Африки и т.д не совсем корректно работает. Вот, допустим, запрос «няня» и «няня для ребенка» по США имеет такую статистику http://joxi.ru/5mdxBWbUea9dkm
    Я понимаю, что запрос на русском языке — но наших соотечественников много по всему миру. Может я ошибаюсь и статистика действительно такая плачевная, но чувствую «что-то тут не то». Если кто знает, где собирать реальную статистику по другим странам — поделитесь пожалуйста.
    Еще раз, спасибо, за проделанную работу!

    • http://sotnik.biz/ Сотник Юрий

      >>Еще мне кажется, что статистика по ключевым словам по странам Европы, Америки, Африки и т.д не совсем корректно работает. Вот, допустим, запрос «няня» и «няня для ребенка» по США имеет такую статистику http://joxi.ru/5mdxBWbUea9dkm

      Я допускаю какую-то вероятность, что русскоязычные люди находящиеся в США, могут вбивать этот запрос на английском языке «babysitter», «childminder». Ведь люди находящиеся там часто русские слова заменяют английскими. Допускаю, что могут быть еще такие запросы: «бейбиситтер», «чайлмайндер» и т.д. 🙂

      • Екатерина Голова

        да, возможно)

  • Марина Василенко

    Просчеты бюджета могут быть +- актуальны только для первых пару недель после запуска. Потом, как правило, проходит оптимизация, корректировка ставок и другие маневры, направленные на увеличение конверсий. Все это невозможно учесть в первоначальном просчете

  • Богдан

    У нас интернет-магазин по продаже пневмоподушек https://pnevmobalon.com.ua. Как вы думаете, есть ли спрос на такие товары в гугле и подойдет ли нам такая реклама?

    • Юлия Сотник

      Добрый день, Богдан. Судя по тому, что такие товары активно рекламируются в Гугл: http://joxi.ru/v29BbXlCzlkovA, спрос на них точно есть.
      Если необходимо подготовить план продвижения магазина в Гугл Эдс, напишите, контакты, по которым можно с вами связаться.

    • http://sotnik.biz/ Сотник Юрий

      Богдан, спасибо за комментарий.

      Можно самостоятельно подобрать ключевые слова (желательно собрать исчерпывающий список ключевых слов) — описано в подразделе «Как подбирать ключевые слова Adwords» в этой статье: https://sotnik.biz.ua/blog/vse_o_kluchevih_slovah_v_adwords/

      А затем, выполнить действия, описанные в статье на этой странице, и тогда станет понятно, сколько таких ключей и какой необходим бюджет для покрытия 100% спроса.