Онлайн-видеореклама – must have для развития вашего бизнеса

 

Онайн-видеореклама маст хэв для вашего бизнеса

Последствия рекламных кампаний сегодня встречаются в нашей жизни повсюду: в наших холодильниках, на полках в шкафу, в ванных комнатах и уж конечно – на наших девайсах. Особенно – на наших девайсах. Реклама на телевидении тоже все так же раздражительно мелькает перед глазами, зазывая легкодоступными благами, маня экзотическими вкусностями и обещая лучшую жизнь (эх, вот как куплю этот бриллиантовый спиннер - да как заживем!). Действительно, такая реклама все еще эффективна, и многие консерваторы доверяют только ей. Но Google считает по-другому. Согласно аналитическим данным поисковика №1, количество “смотрящих” ТВ с каждым годом становится все меньше. Люди переходят в онлайн, качают приложения и шопятся в интернет-магазинах. Продвижение стало еще более изощренным, креативным и индивидуально-потребительским. Кроме того, современные инструменты рекламы позволяют отслеживать практически все действия потребителя именно в сети – а это именно то место, где ваш потенциальный клиент проводит большинство своего времени. На работе, дома, на отдыхе, в гостях и даже на шумных тусовках.

Видеореклама сегодня занимает, пожалуй, одну из самых важных ниш в современном маркетинге. Цитируя легендарного венчурного капиталиста Мэри Микер, в 2018 году количество людей, пользующихся интернетом достигнет 3,6 млрд. человек – а это, на минуточку, половина планеты всей. Аналогичные показатели и по Украине. По данным компании Google, 66% украинского населения от 16 лет и старше пользуются интернетом, 48% из них – совмещают использование сети на мобильных телефонах и компьютерах.

Видеореклама в сети интернет имеет ряд преимуществ. Например, управление онлайн рекламой гораздо более доступное и гибкое в отличии от рекламы на ТВ. Вы можете измерить результат рекламной кампании буквально сразу же после ее старта, выбрать максимально заинтересованную целевую аудиторию, оперативно корректировать рекламную стратегию - добавлять, убирать, менять, одним словом, креативить как вам угодно. Ну и конечно онлайн-видеореклама в разы дешевле телерекламы.

Видеореклама в сети интернет имеет ряд преимуществ.

Внушительные цифры, не правда ли? Большая половина страны проводит практически все свое свободное время (хотя ровно так же, как и рабочее или учебное) в интернете. Представьте, сколько потенциальных клиентов ежедневно скролят экраны своих смартфонов и лептопов, кликая на яркие картинки и линки с видео.

Лично у нас эта фантазия вызывает приятное волнение – это значит, рынок рекламы становится просто гигантским. Ну а в нем мы, без лишней скромности, как рыба в воде.

 какие возможности онлайн-видеореклама предоставляет бизнесу

Итак, цели видеорекламы довольно просты, но чертовски важны. Это, в первую очередь, масштабный охват, с помощью которого формируется узнаваемость бренда. Кроме того - это невероятные возможности таргетирования. Сегодня таргетирование на рекламном рынке настолько развито, что вы можете найти свою ЦА еще до начала выбора потенциальным клиентом желаемой покупки. Пользователи проактивно смотрят на YouTube видеобзоры различных товаров, ищут рекомендации и ответы на различные вопросы - это именно те данные, которые и являются основой таргетинга. Попросту говоря, онлайн-видеореклама - это мощная точка соприкосновения с вашей целевой аудиторией.

С каждым годом число владельцев мобильных девайсов растет, вместе с ними увеличивается и количество рекламодателей. Последние ориентированы на первых – что весьма логично.

Поэтому мы категорически настаиваем на том, что если вы владелец бизнеса и хотите увеличить конверсию продаж – онлайн-видеореклама вам просто необходима.

А пока вы фантазируете и представляете в воображении «свой» видеоролик, мы расскажем вам подробнее о самых эффективных инструментах видеорекламы онлайн и ее самых последних трендах.

В этой статье мы поговорим о следующих вещах:

  1. Видеоролики на YouTube
  2. О медийных стратегиях
  3. Какие виды таргетинга доступны
  4. Три основных типа видеорекламы Youtube
  5. Анализ эффективности видеорекламы

Видеоролики на YouTube.

Процент времени, потраченного на просмотр видео онлайн растет с космической скоростью, мотивируя рекламодателей использовать именно этот формат рекламы. Кроме того, видео находится в однозначном приоритете у популярных соцсетей, таких как Facebook, Instagram и YouTube. Особенно большой массив видеорекламы генерируется на YouTube, который кстати является продуктом Google. Прирост “ютуб” аудитории ежемесячно увеличивается на 74%, а это 5 млн. новых пользователей. Ого!
Еще один тренд. Следуя тенденции «смартфономании», производители продуктов и услуг стараются ориентироваться на владельцев мобильных устройств и адаптируют свой маркетинг под этот формат. Таким образом создается все больше креативной онлайн видеорекламы, предполагающей интерактивное взаимодействие с потребителем, разнообразные интригующие переходы и свайпы на другие ресурсы, ведущие к покупке продукта.

Слияние брендов и e-commerce. Крупные ритейл-бренды начали активно искать возможности партнерства с онлайн магазинами за последний год. Яркий тому пример - сделка о слиянии онлайн гиганта Amazon и сети оффлайн магазинов Whole Foods. Таким образом оба бизнеса получили огромную выгоду в виде объединения миллионных групп потребителей, а также улучшения сервиса обслуживания. И как логичный результат - многократный прирост прибыли.


О медийных стратегиях.

А теперь поговорим очень серьезно. О медийных стратегиях. Для вашего бизнеса. Да-да, именно вашего. Эту часть лучше запомнить или записать.
Ни для кого не секрет, что конкуренция брендов в поисковой рекламе просто огромная, и стоит такой вид рекламы просто баснословных денег. Но даже если вы, скрестив пальцы, потратились на попадание в ТОП поисковиков, а ваш бренд при этом новый и мало узнаваемый - можете помахать вашему бюджету рукой. Вероятность того, что пользователи придут на ваш сайт и совершат покупку равен 3%. Поскольку отсутствие имени на рынке равно недоверию к вашему бренду. Поэтому мы советуем разобраться и понять, как взаимодействовать с потребителем еще до начала поиска.

Поведенческие факторы пользователя в интернете

Формула успеха состоит всего из четырех шагов:

  1. Люди неохотно покупают, если не знакомы с брендом - расскажите, что вы есть.
  2. Теперь убедите вашу аудиторию в ваших преимуществах.
  3. Помогите найти вас и купить ваш товар.
  4. Общайтесь с клиентом после покупки – постройте с ним крепкие и длительные отношения.

Под каждый из этих этапов, а также под определенного потребителя, существует свой формат онлайн-видеорекламы. В Google Adwords есть множество видов таргетинга, которые позволяют максимально точно определить и найти свою целевую аудиторию. Более того, вы можете тестировать свои идеи и креативные решения на каждой из этих ЦА и, настроив качественную аналитику, грамотно управлять рекламным процессом.


Какие виды таргетинга доступны:

  • таргетинг на определенные каналы Youtube
  • таргетинг по ключевым словам
  • таргетинг на интересы и темы
  • таргетинг на похожую аудиторию
  • видеоремаркетинг
  • заинтересованные покупатели
  • жизненные события
  • поведенческие патерны
  • Youtube ремаркетинг для поисковых компаний


Важно знать, что Google ориентирован на аудиторию, и для того, чтобы изучить и проанализировать поведение пользователей в интернете, специалистами компании уделяется невероятное количество времени и ресурсов. Пишуться целые новые алгоритмы, создаются новые таргетинги. К примеру, специально был разработан таргетинг на пользователей, которые собираются переезжать. Такой таргетинг актуален для владельцев недвижимости, сервисов по ремонту, грузоперевозок. Следующий пример - пользователи, планирующие крупные ивенты, например свадьбы. Такой таргетинг необходим “цветочному” бизнесу, организаторам свадеб, владельцам ресторанов. И так далее. Такие данные Google собирает, анализируя действия пользователей в сети - какий веб-сайты они посещают, что читают и смотрят.


 Три основных типа видеорекламы Youtube

Теперь копнем еще глубже и рассмотрим основные форматы онлайн видеорекламы, с которыми вы наверняка сталкивались ранее как пользователь интернета.

1.TrueView In-Stream

Цель такой рекламы: охват качественной аудитории. Это та самая реклама, спустя 5 секунд после начала котрой YouTube предлагает «пропустить» ее. Таким образом отсеиваются те пользователи, которые «пропускают», им не интересен данный контент. Вы платите в случае просмотра 30 секунд видео, либо же после взаимодействия с видео. Рекомендуем размещать такое видео перед определенными роликами, которые каким-то образом связанны по тематике с вашим продуктом.

TrueView In-Stream

2.TrueView Discovery

Цель: охват целевой аудитории в момент поиска контента на Youtube. Такие ролики появляются на экране пользователя во время поиска им конкретного контента, но схожего по определенным параметрам с вашим. Вы платите в случае клика пользователя по вашему рекламному видео.

TrueView Discovery

3.Bumper Ads

Наверное, самый жесткий, но по-своему эффективный рекламный прием – такой себе рекламный нокаут. Припоминаете мини-рекламный ролик, который вы добровольно-принудительно обязаны посмотреть в начале видеоклипа на ютуб или какого-нибудь фильма на баскино? Да-да, это именно он. Пропустить нельзя смотреть одним словом.
Такой 6-секундный непропускаемый видеоролик направлен на увеличение показов, бренд-отзывов и дальнейшее взаимодействие. Оплата производится за 1000 таких показов.

Bumper Ads

Короткие и длинные видео – выбирай что хочешь. Довольно новая тенденция, но уже доказавшая свою эффективность – это возможность просматривать видео от 30 секунд целиком, либо же перематывать его на 15 сек. вперед, пропуская, таким образом, неинтересные пользователю моменты. Но шансы, что он все же просмотрит его до конца становятся с такой функцией гораздо выше. Мы, например, частенько сами прокручиваем – и знаете, работает!


Анализ эффективности видеорекламы

Важно также предоставлять пользователю качественную видеорекламу. Мы выделили основные правила эффективной видеорекламы онлайн:

  1. длительность видео не должна превышать 30 секунд, если это In-Stream
  2. основной посыл вашего видео, а также название бренда или товара должны быть проиграны в первые пять секунд видео - до появления кнопки skip video
  3. у каждого ролика должна быть четко определена структура и конечная цель: что человек должен совершить после увиденного, к какому действию вы хотите его побудить (скачать приложение, перейти в онлайн магазин и т.д.)
  4. если вы выбрали формат видеоролика bumper ads, ориентированного на максимальный охват, помните, что вам нужно успеть за 6 секунд впечатлить пользователя - подбирайте соответствующий запоминающийся контент

Отлично. Допустим, вы определились с форматом видеорекламы, который наиболее подходит вашему продукту/услуге, а возможно вы запустили все три (гулять – так гулять!). Теперь важно проанализировать эффективность вашей видеорекламы.

Эффективность определяется:

  • Охватом
  • Ассоциированными продажами
  • Ростом брендинговых запросов
  • Взаимодействием
  • с видеороликом

BrandLift.

Определить уровень этих показателей довольно просто, нужно всего лишь использовать специальный инструмент BrandLift.

BrandLift поможет вам оценить влияние видео- и (в некоторых случаях) медийной рекламы на различные метрики бренда, такие как:

  • Узнаваемость бренда (Brand awareness)
  • Запоминаемость рекламы (Ad Recall)
  • Интерес к бренду (Brand Interest)

Подключается этот инструмент очень просто, работает надежно и оперативно. Google создает рандомные две выборки пользователей: экспериментальную и контрольную. К первой относятся пользователи, посмотревшие видеоролик, ко второй – пользователи, которые были выбраны случайно. Далее каждая группа проходит опрос, и система анализирует поведение обеих. Результаты исследования собираются на протяжении двух недель.

Ура! Теперь вы знаете, что такое онлайн-видеореклама и почему она так важна для развития вашего бизнеса. А если у вас еще остались вопросы или сомнения, просто вспомните, что 66% украинских потребителей ежедневно смотрят видео в интернете в режиме онлайн - 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. И вы еще не размещаете видеорекламу? Тогда мы идем к вам!

А если серьезно – приходите лучше вы к нам, хвастайтесь своим продуктом и давайте вместе делать его фешн.


Больших конверсий вам! Ставьте лайк статье, подписывайтесь на рассылку, читайте интересные материалы! 🙂