Загрузка...
Заказчик: интернет-магазин детских товаров.
Потребности клиента: снижение стоимости конверсий с сайта.
Регион: Москва и Московская область
Продолжительность работы РК: 1 месяц
Задача проекта: оптимизировать товарную кампанию в Google AdWords и добиться снижения стоимости конверсии.
Решение:
На момент начала работы, у клиента была настроена Товарная кампания со всеми товарами в одной группе объявлений. В фиде данных были и мячики по 30 рублей, и коляски по цене, выше 20 000 руб. Для всех товаров была выставлена одна ставка.
Было принято решение разбить товарную кампанию на группы объявлений и оставить в работе только приоритетные для клиента категории товаров. После согласования товаров с клиентом, оставили 3 категории:
- Детское питание
- Подгузники
- Детские игрушки
Далее в фид данных добавили атрибуты «Вид товара» и «Бренд» и настроили детальную Товарную кампанию, включив в нее только необходимые товары выбранных брендов. Для каждой группы выставили свои ставки и написали специальные предложения:
Для кампании «Товарная кампания - все товары» выставили низкий приоритет и снизили ставку, но оставили в работе, на тестовый период. Параллельно работала оптимизированная «Товарная кампания - группы товаров» с высоким приоритетом и более конкурентными ставками.
Результаты:
После окончания тестового периода получили следующие результаты:
- Стоимость конверсии снизилась на 55,89% — с 102,09 грн. до 45,03 грн.
- Коэффициент конверсии оптимизированной кампании вырос на 392% — с 1,10% до 4,32%.
- Показатель отказов снизился с 75,43% до 60,71%
- Глубина просмотра выросла с 2,39 страниц до 4,03 страницы за сеанс.
- Длительность сеанса выросла с 1-й до 3-х минут
Выводы: по результатам тестового периода было принято решение приостановить кампанию «Товарная кампания - все товары». В кампании «Товарная кампания - группы товаров» повысили бюджет и продолжаем тестировать различные категории товаров.
