[Кейс] 10 заявок в день используя всего 2 ключевых слова по стоимости (CPC) $0,1 за клик

10 заявок в день используя всего 2 ключевых слова

Оглавление:

Может вы думаете, что продукция, распространяемая одним Известным_Женским_Брендом (далее в статье мы его так и будем называть — “Известный_Женский_Бренд”) с помощью сетевого маркетинга уже "прошлый век", все о ней забыли и никому до нее нет никакого дела? 

Если эта история про Вас, то этим кейсом мы вас переубедим — оказывается эта продукция до сих пор есть и она еще ох как актуальна!

Как получать до 10 заявок в день используя всего 2 ключевых слова

Как это было

Ну как, пришла клиент с уже настроенными рекламным кампаниями. Она занимается регистрацией представителей. Не продажей товаров, а именно регистрацией.
Клиента не устраивала средняя стоимость конверсии - 300 грн и средняя цена за клик - 64 грн. Такие себе, “элитные” клики и конверсии.
Она хотела снизить стоимость заявки до 100 грн, снизить стоимость клика и получать в идеале 8-10 заявок в день. Желание клиента — закон. Мы начали работу.

Что такое средняя стоимость конверсии

Как снизить среднюю стоимость конверсии

Уверенность в себе

Ну все-е-е-е. Сейчас как настроим! Да как попрут заявк-и-и-и! 
Мы ж опытные специалисты своего дела и точно знаем, чтобы реклама работала эффективно - предлагайте свои услуги тем, кому они нужны здесь и сейчас.
Как положено, настроили поисковую кампанию, включающую в себя самые целевые ключи: 

  • регистрация в Известный_Женский_Бренд”
  • зарегистрироваться в Известный_Женский_Бренд”
  • стать представителем Известный_Женский_Бренд” и т.д.
Что такое целевые ключи

Как настроить поисковую кампанию

В итоге, так как эти ключи высокочастотные и конкуренция в этой нише сумасшедшая — средняя цена за клик доходила до 25 грн и это в лучшем случае. 
Количество конверсий в день варьировалось от 1 до 4. Стоимость конверсии доходила до 110 грн — что было идеально для клиента. Но ей нужно было больше конверсий.
Конечно, результат стал намного лучше чем тот, с которым пришла клиент.

2 месяца мы бились "как рыба об лед", чтобы снизить стоимость клика и получить больше конверсий по рентабельной цене — но все было тщетно:

  • понижали ставки (но, естественно, снижалось количество кликов),
  • писали креативные объявления,
  • делали всевозможные корректировки ставок по устройствам, местоположению, времени суток,
  • расширяли списки ключевых слов

Цена клика все равно была высокая — да, не 60 грн, но 20 грн — это много.Количество конверсий не превышало 4.
Добавление новых ключевых слов тоже не дало результата.
Нам нужно было много кликов по низкой цене.

Клиент собралась "подумать"

Конечно каждому клиенту важно, чтобы наша работа приносила ему пользу и если этого не происходит, он разочаровывается и уходит. Проза жизни... 

Отчаянный эксперимент

Да. Нам терять уже было нечего. Осталось 2 недели оптимизации и нам четко дали понять, что если ситуация не улучшится — мы разойдемся "как в море корабли". 

Решение пришло спонтанно. Мы решили брать не качеством, а количеством (имеются в виду клики). Были приостановлены все группы объявлений и создано 2 группы с ключами в точном соответствии.
Группа 1: Известный_Женский_Бренд 1(Точное)
Группа 2: Известный_Женский_Бренд 2 (Точное)

Как вы догадались, группы включали в себя ключевые слова с названием бренда на латинице и кириллице в точном соответствии. Без всяких “регистраций” и “представителей”.
В первый же день мы получили 9 (!) заявок со средней ценой за конверсию 67 грн. Средняя цена за клик была просто фантастическая — 2,90 грн

Как уменьшить среднюю цену за клик рекламі

Средняя цена за клик

Но радоваться рано — а вдруг просто случайность? Мы продолжили наблюдение...
На следующий день мы получили 8 заявок со средней стоимостью конверсии в 50 грн. Цена за клик была все такой же низкой: 3,69 грн.

Как настроить рекламу

Как настроить низкую цену за клик

В общем, за неделю работы в аккаунте был просто потрясающий результат: 67 конверсий по 55 грн

Что такое конверсия?

Как настроить количество конверсий в день

Мало того, что стоимость конверсии стала в 2 раза ниже желаемой, так и цена за клик очень снизилась, так мы еще и выполняли план по количеству конверсий в день!

Счастье любит тишину

Наша клиент так была довольна результатом, что поделилась достижениями с двумя своими знакомыми, которые тоже занимались этим бизнесом.
Как вы догадались — к нам пришло еще 2 клиента. С ними мы уже начали с точного соответствия.
Это было тяжело. Все трое хотят быть в топе и получать по 10 заявок. Конверсии стали проседать. Пришлось снова подключать ключи с регистрацией. У Маши повышали ставки с 10 до 12, у Даши с 12 до 14 и т.д. Мы очень хотели, чтоб все были довольны.
Потом наладилось. Потом упало. Нас качало во все стороны.
В те счастливые времена, когда конверсий было много — нас снова рекомендовали предпринимателям, которые занимались этим же бизнесом.
И настал момент, когда мы вели 5! Да-да, 5 клиентов, которые занимались регистрацией представителей одного известного бренда!

Было всякое, не будем углубляться в подробности, так как в этом кейсе речь идет о конкретном клиенте.

Не точным единым…

Мы поймали волну… Конверсии набрасывались на нас по 10-ти бальной шкале: то 5 в день, то 7,то 9, то 10…
Спустя несколько месяцев мы стали уверены в этой кампании и начали искать дополнительные варианты заявок.

1. Итак, да простят нас Конкуренты — но они тоже сыграли нам на руку.
Кампания на конкурентов работала с февраля 2020 года. Бюджет в день был символический — 20 грн.
Вуаля! 111 регистраций по 31 грн. Средняя цена за клик 2,19 грн.

Как настроить низкую цену за клик

Цена за клик

2. Кампания с широким соответствием. Было добавлено 4 ключа. Да, мы знали, на что шли, и поисковые запросы вам лучше не смотреть — но это все меркнет по сравнению с результатом.
Кампания работает тоже с февраля 2020 по сегодняшний день.
Просим любить и жаловать: 312 регистраций по 42 грн. Средняя цена за клик — 1,53 грн:

Как правильно настроить рекламу

Большое количество регистраций при низкой конверсии

День насущный и Минута Хвастовства

Клиент с нами уже 1 год и 3 месяца.
В итоге, на сегодняшний день аккаунт работает на "ура" с минимальным вмешательством.
Стабильно приносит +/- 16 регистраций в день                                                                              
Только полюбуйтесь на этот скриншот. Это достойно кисти художника!
Данные с 08.09.2020 - 07.10.2020 (месяц работы)

Как настроить стабильную конверсию для рекламы

Данные по рекламе с 8 сентября по 7 октября 2020 года