Что такое контекстная реклама и ее виды.

 

что такое контекстная реклама и какие есть ее виды

Контекстная реклама - это разновидность рекламы в сети Интернет, которая демонстрируется пользователю содержанием (т.е., контексту) веб-страницы, им посещаемой.


Существуют три вида Контекстной Рекламы:

  1. Текстовая - от 1 до 7 объявлений, которые показываются над (1-4 штуки) и под (1-3) органической выдачей. Визуально текстовое объявление можно опознать по слову “Реклама” на зелёном фоне;Поисковое объявление контекстной рекламы
  2. Баннерная - это объявления, которые показываются в блоках контекстной рекламы на сайтах-партнёрах (где веб-мастера добавили блоки AdSense). Объявления тут могут быть или адаптивные (ссылка на Олину статью), или графические. При этом графические объявления могут быть как в статичном виде, так и динамичными, загруженными вручную или созданными во встроенном редакторе (касается только динамических баннеров):
    КМС баннер в adwrods
    Баннер для КМС рекламы
  3. Видео - это реклама, которая размещается в роликах на YouTube, а также сайтах партнёров. Она демонстрируется в виде объявлений TrueView, а с недавних пор, для России появились и товарные объявления, которые показываются в видеороликах.

Youtube реклама trueview instream


Принцип работы контекстной рекламы довольно прост и звучит он как Pay Per Click (PPC) или, по рабоче-крестьянски, “плата за клик”. Стоимость клика тем дороже, чем выше находится ваше объявление в платной выдаче, а позиция объявления определяется на основе аукциона. Также хотим обратить внимание, что нет какой-то фиксированной стоимости клика для всех ниш. Каждый вид бизнеса имеет свою конкурентность, распространённость, объём спроса…

Если для ниши чехлов для смартфона цена за клик в топ-1 $0.2 и это нормально, то для натяжных потолков в Москве цена за первое место будет $2.5 и это тоже нормально - всё зависит от конкретного бизнеса.


Зачем нужна контекстная реклама?

А зачем нужен двигатель автомобилю? Или дрова с углём для паровоза? Если вы создали сайт и не будете привлекать туда пользователей, которые ищут ваш товар/услугу, то какой в нем смысл? Есть SEO-продвижение - эффективно, но долго. Контекстная реклама как раз помогает быстро рассказать аудитории, что Вы существуете, а также максимально быстро получать с сайта продажи. Для движения вперёд, развития и получения бОльших объёмов прибыли. Контекстная реклама, при правильном её использовании, выполняет самый широкий спектр задач: брендинг, привлечение целевых клиентов, подогрев целевой и околоцелевой аудитории, ремаркетинг (работа с уже лояльной аудиторией), видеореклама, видеоремаркетинг, лидогенерация, и т.д. Учитывая то, что вы сами минимум по несколько часов в день сидите в интернете, то так или иначе понимаете, что бизнесу в интернете надо присутствовать, иначе ему придёт кирдык.


Контекстная реклама - это быстро.

Чуть ли не единственный способ мгновенно получить целевых посетителей и продажи с интернета. Если настройка сделана грамотно, то предыдущее предложение становится утверждением, потому что нет другого способа быстро запрыгнуть в ТОП рекламной выдачи Google или Яндекса по “жирным” ключевым словам. В связке с качественно настроенной веб-аналитикой, контекстная реклама становится ключевым источником генерации прибыли при заданных параметрах рентабельности инвестиций. Рост же количества заказов и, прибыли неизбежно будет ставить перед вами вопрос о расширении бизнеса. В предыдущих двух абзацах, в общих чертах, даны выгоды для бизнеса.


Какие же есть причины не пользоваться контекстной рекламой у рекламодателей?

Тут, в общем, можно выделить такие моменты:

      • а окупится ли реклама? — да, окупится. Мы управляем тем, что можем измерить. И при настройке вашей рекламной кампании всё будет считаться и учитываться, что позволит правильно оптимизировать вашу рекламу.
      • сколько будет стоить настройка и почему именно такую сумму? — тут лучше писать продавцу имхо))
      • не останусь ли я без внимания после запуска кампании, как я буду знать, что за моей рекламой следят и развивают её? — нет! Потому что к каждому клиенту прикрепляется аккаунт-менеджер, задача которого это обеспечить клиенту предоставление полной картины того, как работает его реклама.
      • как мне выбрать такого подрядчика, сотрудничество с которым избавит меня от головняка постоянно заходить в аккаунт и ничего там не понимать? — по этому вопросу можете воспользоваться этой подсказкой
      • как понять, что подрядчик не будет “водить за нос” меня, предоставляя отчётность? — на этот вопрос можно ответить утвердительно, если получены положительные ответы на все предыдущие вопросы из этого списка. Мы учитываем все данные по вашей рекламной кампании, знаем как её развить; стоимость настройки действительно демократична, потому что тут причину укажет лучше продавец; аккаунт-менеджер действительно заинтересован в том, чтобы вас всё устраивало, что доказывается многими отзывами о нашей работе

Также нельзя обходить стороной основные боли, которые так не желают ощущать на себе рекламодатели:

      • объёмы трафика ниже, чем хотелось;
      • мало заявок;
      • мало звонков;
      • бюджет сливается непонятно куда;
      • непонимание, как улучшить эффективность рекламных вложений.

Эти вопросы очень важны, особенно во время нестабильности в экономике, когда ценность каждой копейки сильно возрастает. Мы, сотрудники агентства “SOTNIK”, считаем, что лучший способ успокоить клиента и дать ему уверенность в завтрашнем дне - быть честными и открытыми, образовывать клиента и отвечать на все вопросы. Если бы все так делали, то тогда клиенты вряд ли меняли подрядчиков и не разочаровывались во всяких горе-профессионалах.


Google AdWords предлагает рекламодателям довольно широкий набор рекламных инструментов, которые позволяют найти именно вашего клиента как напрямую, так и путём “подогрева” сделать простого пользователя вашим покупателем/заказчиком, достучавшись до него правильным образом. При этом, благодаря широчайшим возможностям, Google даёт рекламодателям возможность очень точного сегментирования аудитории, что направлено на максимально эффективное использование рекламного бюджета! Рассмотрим основные типы контекстной рекламы:

      1. Поисковая сеть (включая поисковых партнёров). Эта реклама срабатывает в ответ на поисковый запрос пользователя, выполненный через поисковую строку в Google. Объявления показываются выше (4) и снизу (3) поисковой выдачи. С помощью этого типа контекстной рекламы можно быстро обратиться именно к вашему потенциальному клиенту просто ответив на его запрос. Если вы продаёте электрочайники, то при поисковом запросе “купить электрочайник” вы можете привлечь на свой сайт, и выглядеть ваши объявления будут приблизительно так:
        Поисковое объявление в Google

      2. Контекстно-медийная сеть. С помощью медийной рекламы можно заявить о себе многим тысячам пользователей на многих площадках-партнёрах. С помощью широких возможностей таргетинга можно настроить показы на тех людей, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Этот тип кампаний используется для повышения узнаваемости бренда и подогрева целевой аудитории, осуществляется благодаря широкому выбору форматов объявлений и методам таргетинга. Если вы продаёте детские коляски, то с помощью КМС вы сможете показать свои объявления будущим мамам, которые посещают тематические форумы или сайты, на которых есть блоки рекламы Google. Помимо прямой рекламы, вы можете напоминать о себе посетителям вашего сайта ремаркетингом в виде баннерных и адаптивных объявлений.


      3. Поисковая и оптимизированная контекстно-медийная сеть. Вся суть этого типа контекстной рекламы кроется в самом названии. Здесь мы рекламируемся по списку ключевых слов как в поисковой сети (как в обычной поисковой рекламе), так и в КМС, но! Система, показывая нас в медийной сети, избирательно показывает объявления тем пользователям, которые с её (системы) точки зрения, более склонны к покупке (заказу) вашего продукта (услуги). Нюанс тут состоит в том, что в основном ваши объявления будут показываться в поиске, показы же в КМС будут производиться по остаточному принципу (остаток бюджета на день), но в медийной сети показов мало не будет это точно.

      4. Google Покупки. Идеальное решение для e-commerce проектов, т.е. для интернет-магазинов. В этом типе рекламы для показа объявлений используются не ключевые слова (как в обычной поисковой рекламе), а информация о товарах, которая берётся из специального товарного фида данных, и объявление тем релевантнее, чем полнее и корректнее дано описание продукта в этом файле. Товарные объявления могут быть показаны вместе с вашим поисковым объявлением, т.е. вы можете “быть в двух местах одновременно”, и в рекламной выдаче ваши объявления будут выглядеть приблизительно так:
        merchnant center объявление

      5. Видеореклама. Отличный инструмент для тех, кто хочет представить свой товар, услугу или видеоканал посредством демонстрации своего продающего видеоконтента на YouTube и контекстно-медийной сети. Здесь можно использовать как прямую рекламу, так и видеоремаркетинг, а форматы объявлений такие:

        - Объявления TrueView In-Stream
        . Этот формат показывает рекламные ролики в начале, середине и/или конце основного видео. Пропустить показ этого объявления можно через 5 секунд после его запуска:
        TrueView In-Stream реклама в Youtube
        - Объявления TrueView Video Discovery. Раньше они назывались TrueView In-Display. Этот формат объявлений показывается на YouTube: на странице поиска видео, в списке похожих видео, на главной странице, оверлеем на странице просмотра видеоролика, на видеосайтах-партнёрах и в приложениях, которые входят в КМС. Выглядят такие объявления так:
        TrueView Video Discovery или  TrueView In-Display
        - Объявления заставки. Это короткие ролики, которые показываются в начале, середине или конце основного видеоролика, и их длительность - не более 6 секунд.- Отдельно выделим Торговые кампании TrueView. Этот тип видеообявлений, который показывается в ваших видеороликах как обычный TrueView, но при этом из вашей торговой кампании подтягивается информация о ваших товарах. Тут есть возможность давать как прямую рекламу, так и динамический видеоремаркетинг. Выглядят такие объявления так:динамический видеоремаркетинг


      6. Универсальная кампания для приложений. Данный тип кампании позволяет, используя по максимуму функционал Google AdWords продвинуть ваше мобильное приложение, созданное на Android или iOS. Показывая свои объявления в мобильном поиске, мобильной КМС (да, такая есть тоже), на YouTube - вы можете показать своё объявление именно вашей целевой аудитории, которая скачает, установит и будет пользоваться вашим приложением, а также покупать платные его функции. Для универсальных кампаний для приложений у вас будет возможность использовать специальные форматы объявлений, которые ориентированы на побуждение к установке приложения, а не просто на клик по объявлению. Не откладывайте в долгий ящик продвижение своего мобильного приложения, потому что Google уже предоставляет всё для того, чтобы вы достигли успеха!


Несколько слов о поисковых системах Google и Яндекс. Это 2 самые используемые поисковые системы на наших просторах. Google имеет около 70% трафика на Украине (в России около 50%), а Яндекс - 30% и 50%. Аудитория каждой из этих поисковых систем составляет десятки миллионов пользователей в день, которые не просто заходят туда, чтобы посмотреть кино; они ищут полезную информацию, сравнивают цены, заключают сделки, покупают товары, читают обзоры и отзывы о ваших товарах. В эпоху интернета КАЖДЫЙ предприниматель, если он хочет развивать своё дело и получать прибыль по нарастающей, просто обязан присутствовать в интернете. Яндекс и Google это прекрасно понимают и представляют для вас, предпринимателей, широкий спектр инструментов для того, чтобы облегчить развитие бизнеса в интернете.


И, напоследок, рассмотрим кратко, какие виды контекстной рекламы бывают:

        • текстовая реклама - это привычная нам реклама в поисковой сети (Google, Яндекс и т.д.), которая показывается в ответ на ваш поисковый запрос. Также есть текстовая реклама в контекстно-медийной сети, где ваши объявления показываются на страницах, согласно выбранным вами типам таргетинга.
        • баннерная реклама - это, как вы уже поняли, статические и анимированные баннеры, которые показываются на сайтах контекстно-медийной сети на тех страницах, которые соответствуют таргетингу, который вы выбрали.
        • видеореклама. Это такой вид рекламы, который позволяет рекламодателям, у которых есть свой канал на YouTube, с помощью своего видеоконтента заявить о себе, повысить узнаваемость своего канала или бизнеса и заполучить дополнительный охват, а также нарастить клиентуру.
        • товарные объявления, которые настраиваются с помощью Google Merchant Center. Такая реклама идеально подходит для владельцев интернет-магазинов, потому что вы можете, в ответ на поисковые запросы пользователей, сразу показывать свой товар, его стоимость и немного описания. При этом пользователь не кликая по объявлению может принять решение о покупке. Напомним, как выглядят товарные объявления:

товарные объявления в google

        • Адаптивные объявления в КМС. Это нововведение от Google, которое состоит в том, что объявления теперь сами подстраиваются под тот или иной размер или формат на сайте. Подробнее об этом предлагаем прочитать нашу статью

Ремаркетинг - это святая вещь, которую придумал кто-то, кто познал дзен в этой жизни. Для бизнеса это как спасательный круг, который экономит кучу времени и денег, потому что этот инструмент позволяет работать только с теми пользователями, которые уже посещали ваш сайт раньше. “Ну и что?”, — спросите вы. А то, что работая с уже “подогретой”, лояльной (ведь они почему-то посетили ваш сайт) аудиторией, вероятность превратить пользователя сети интернет в вашего клиента - возрастает кратно! Давайте рассмотрим, какие виды ремаркетинга есть:

          • Ремаркетинг в медийной сети на пользователей, которые посетили ваш сайт или какой-то его раздел. Здесь вы можете использовать текстовые, адаптивные и баннерные (статичные или анимированные) объявления. Показы по спискам ремаркетинга, которые создаются исходя из целей, показы начнутся после того, как списки (или список) наберут 100 пользователей. Предлагаем ознакомиться с нашей статьёй по теме
          • Динамический ремаркетинг. Этот тип ремаркетинга позволяет системе автоматически формировать объявление под каждого(!) пользователя, исходя из его поведения на сайте (какие товары он просмотрел, завершил ли он покупку). Для настройки динамического ремаркетинга понадобится специальный товарный фид данных, потому что возможность настройки доступна не во всех странах.
          • Поисковый ремаркетинг очень хорош практически для всех тематик, где не запрещён ремаркетинг:) Этот тип рекламы позволяет показывать напоминающую рекламу в поисковой сети тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Важный нюанс состоит в том, что для старта показов ремаркетинга в поисковой сети, необходимо, чтобы в списках набралось не менее 1000 человек.
          • Видеоремаркетинг. Здесь принцип тот же, что и у ремаркетинга в медийной сети, отличие состоит только в том, что объявлениями выступают видеоролики, площадкой для показа - YouTube и сайты-партнёры, а аудиторией - посетители вашего сайта или видеоканала. При этом крутая штука, которую можно настраивать для e-commerce проектов это динамический видеоремаркетинг, а также рекламу товаров в тех или иных роликах.
          • Кампании типа “Взаимодействие с мобильным приложением”. Этот тип кампаний позволяет показывать объявления с призывом использовать ваше приложение тем пользователям, которые его установили себе на девайс. Таким образом вы можете улучшить использование приложение: покупка всяких “плюшек”, учащение захода в приложение, призыв запустить приложение впервые и т.д. и т.п.

Запуск рекламной кампании в интернете это всегда риск, это инвестиции, которые должны окупиться и приносить стабильную прибыль. Что же можно посоветовать тем, кто начинает свою рекламную кампанию в Google AdWords или Яндекс.Директ? Ведь цель - получать много качественных конверсий.

Конверсия - это выполнение посетителем сайта целевого, коммерчески ценного, действия: покупка через корзину (или в 1 клик), заказ товара или услуги путём прямого звонка, заказа обратного звонка, и т.д.

Мы даём следующие рекомендации, которые желательно выполнить перед запуском контекстной рекламы:

      1. Пользователь избалован - ему нужен удобный сайт с понятным дизайном. Подготовьте свой сайт, чтобы он был удобен и прост в использовании. Дизайн должен быть хорошо продуман с точки зрения визуальной привлекательности, цветовая гамма не слишком контрастна.
      2. Не хотите переплачивать за рекламу?
        Тогда крайне важно чтобы контент, теги Title, H1, мета-тег Description вашего сайта содержали ключевые слова которые используются в контекстной рекламе (аккаунте AdWords/Директа) это поможет повысить показатель качества целевой страницы и уменьшить стоимость за клик.
      3. По статистике из 10 пользователей дошедших до корзины, только 3 совершают заказ, это связано со сложностью оформления заказа.
        Формы заказа должны быть очень просты для пользователя и содержать минимальное количество полей для заполнения. Процесс покупки должен занимать у пользователя минимальное количество времени и кликов. Важно чтобы самая необходимая, продающая информация содержалась на первом экране страницы - чтобы в течении первых трех секунд пользователь понял, что за сайт он посетил, и что он нашел интересующую его услугу/информацию/товар.
      4. Думаете запустить контекстную рекламу достаточно? Так как контекстная реклама - это инвестиция, которая должна окупаться и давать прибыль, то необходимо чётко понимать - откуда, сколько, какого качества и по какой цене Вы получаете конверсии. Поэтому, обязательно обеспечьте, чтобы:
      • всплывающие окна (формы захвата) на вашем сайте были заметными, простенькими (хотя бы как можно проще) в заполнении и ОБЯЗАТЕЛЬНО чтобы они всегда срабатывали. Если у вас всплывающее окно, то установите специальные коды для отслеживания его срабатывания, протестируйте несколько раз, как всё работает. Лучше 100 раз протестить перед запуском правильность работы формы захвата, чем потом в уже работающей рекламной кампании теряться в догадках, где косяк;
      • все звонки должны быть учтены - такая вот мантра, которая крайне важна, потому что часть рекламного трафика будет конвертироваться в звонки, и нужно понимать - откуда идут целевые звонки, откуда нецелевые?; как менеджеры обрабатывают входящие звонки, проблема не в качестве звонков, а в том, как их обрабатывают?; учитываете ли вы звонки со всех каналов, или же какой-то канал остался бесхозным, и именно он приносит львиную долю прибыли/убытков?
      • реализован ли на вашем сайте функционал call-back? Здесь важно понимать, что некоторые пользователи по тем или иным причинам не хотят покупать через корзину или звонить напрямую, они хотят, чтобы вы им позвонили и всё объяснили. Поэтому, наличие на сайте формы заказа обратного звонка (которая ВСЕГДА корректно срабатывает) или же покупка специального инструмента call-back’а должна быть обязательно продумана и реализована у вас на сайте. Не забываем про отслеживание и предварительное тестирование обратных звонков - всё должно быть учтено и всё должно работать всегда правильно!
      • некоторые пользователи предпочитают переписку, поэтому на сайт также можно установить онлайн-чат, который (как вы уже поняли) надо тоже отслеживать вашей системой аналитики. Ваши менеджеры должны компетентно помогать пользователям получить письменные ответы на интересующие их вопросы. Важно понимать, что рекламный трафик не обязательно должен приносить конверсии в виде покупки через корзину. Поговорка “Сколько людей, столько и мнений” очень актуальна и для подготовки сайта для рекламной кампании в интернете.

Следите за выполнением технического задания, поставленного на настройку контекстной рекламы. Требуйте, чтобы оно было выполнено в полном объёме, в срок и качественно. Если ваш подрядчик отнекивается или без видимых на то причин затягивает выполнение своих обязательств, это весомая причина призадуматься над дальнейшим с ним сотрудничеством. Сотрудничество с агентством контекстной рекламы должно быть взаимовыгодным и доверительным, поэтому выбирайте только тех, кто на деле доказал свою квалификацию в виде обретения статуса “Google Premier Partner”. Наше агентство может похвалиться таким достижением:

премиум партнеры google


Вы ознакомились со всей базовой информацией, которая нужна бизнесу для принятия позитивного решения инвестировать в контекстную рекламу. Мы откровенно описали виды рекламы, возможности, подводные камни, на что обратить внимание… Мы любим наших клиентов и всегда рады дать им больше. Если у вас есть к нам дополнительные вопросы, мы с радостью на них ответим.

Не хотите переплачивать за рекламу?

      • Оптимизируйте теги Title, H1, desc
      • Оптимизируйте контент сайта

Не хотите терять пользователя?

    • Повысьте скорость загрузки сайта желательно 3 секунды
    • Улучшите дизайн - простота и привлекательность залог успеха
    • Доступность корзины в минимальное количество шагов от 2 шагов
    • Легкость заполнения полей в корзине

Больших конверсий вам! Ставьте лайк статье, подписывайтесь на рассылку, читайте интересные материалы! 😉

  • https://new-dinastia.ru/ Мебель Донецк

    В нашей нише должно пойти, хотя видео может и нет, что мне роликом диван снимать)