Украина, Киев, пер. Куреневский, 15
info@sotnik.biz.ua
0800-21-53-51

Анализ конкурентов

SOTNIK.BIZ.UA > Услуги > Анализ конкурентов

„Знай своего врага и знай себя, и ты сможешь провести тысячу битв без поражений“ - эта фраза с древнего, написанного еще до нашей эры трактата, о стратегии ведения войны и политике - «Искусство войны», и сейчас не потеряла своего значения. Напротив, она стала еще более актуальной, ведь теперь кроме военного дела, касается также и ведения бизнеса!

В современных условиях рынка, в борьбе за лояльность покупателей, компании постоянно объявляют друг другу войны . В такой ситуации, если конкуренции не избежать, необходимо выжать из себя максимум и стать победителем в этой битве. Что бы побеждали именно вы, наши специалисты помогут вам грамотно провести анализ конкурентов в контекстной рекламе.

Данная услуга позволит провести полноценный анализ конкурентов и собственного бизнеса в разрезе контекстной рекламы. Определить собственный уровень и оценить степень профессионализма любого из Ваших конкурентов. На базе собранного списка критериев оценки, который включат в себя 39 пунктов, позволит глубоко и полноценно решить задачу конкурентной разведки.

Каждый из этих пунктов расписан ниже более подробно, если же у Вас нет желания тратить свое драгоценное  время на выполнение всего списка, можете заказать услугу “Анализ конкурентов” у нас.

 

Заказать услугу “Анализ конкурентов”

 

Работу по этой услуге мы разделяем на несколько этапов:

 

Поиск конкурента в Яндекс Директ

 

Выбираем три базовых ключевых слова по теме вашего бизнеса, для примера возьмём высококонкурентную тематику натяжные потолки.

  • натяжные потолки

  • установка натяжных потолков

  • глянцевый натяжной потолок

Вводим в поисковую строку Яндекса эти запросы и смотрим кто показывает по ним свои объявления (перед поиском не забудьте установить в настройках Яндекса местоположение, выбрав интересующий вас город).

 

анализ конкурентов в контекстной рекламе

 

Далее переходим на сайты конкурентов и проводим базовую оценку.

Как правило, в спецразмещении (это 3 верхние позиции поисковой выдачи) находятся основные конкуренты Вашего бизнеса, они то и ведут постоянную борьбу за удержание первых трёх позиций. Но далеко не всегда тут размещаются асы контекстной рекламы. Так же существуют позиции, так называемые вход в гарантию, это 4 позиции внизу поисковой выдачи. Возможно главный Ваш конкурент разместился именно там, все зависит от стратегии.

Чтобы узнать всех кто показывает объявления по конкретному запросу нужно нажать на ссылку Все объявления по этому запросу, которая находиться справа от поисковой выдачи, сразу под баннерной рекламой.

 

контекстная реклама конкурентов

 

Базовая оценка конкурентоспособности в Яндекс Директ

 

1.Сайт или Лендинг (Одностраничный сайт)

После клика по объявлению мы оказываемся на посадочной странице. По данным статистики и исходя из опыта зарубежных и отечественных специалистов, доказано, что одностраничные сайты (лендинги) имеют большую конверсию из посетивших в оставивших заявку. Так как грамотно сделанный одностраничник специально заточен, и сделан с одной целью - получить заявку.

У пользователя существует два варианта: оставить заявку превратившись в лид, или уйти. Этого преимущества лишены обычные сайты, переходя на которые, пользователи могут переходить по разделам, долго искать информацию, что-то изучать. И в конечном итоге могут забыть, отвлечься, покинуть сайт так и не сделав заявку. Поэтому важно понимать что направляя пользователей на одностраничник, прогнозируемое число заявок будет больше чем у сайта.

2. Наличие utm-меток

Наличие utm-меток позволяет в полном объёме производить анализ и корректировать ход рекламных кампаний, помогают детально отслеживать рекламный трафик, оценивать эффективность. Не используя utm-метки, нельзя говорить о высоком уровне использования потенциала контекстной рекламы.

Посмотреть наличие utm-метки можно после того, как вы кликнули на объявление и в строке с URL после домена сайта будет или не будет находиться utm-метка

анализ конкурентов контекстная реклама

 

3. Адаптивность по ГЕО в запросе.

Например введём поисковый запрос “натяжные потолки Химки”, перейдя по объявлению смотрим адаптивность по Гео. Уровни глубины могут быть как города, районы, микрорайоны, станции метро, название улиц.

 анализ сайта конкурентов

 

4. Наличие мобильной версии сайта/лендинга

Так как сейчас практически у каждого пользователя сети есть мобильный телефон и планшет, с выходом в интернет, в течении дня эти устройства все чаще используют для выхода в интернет, то наличие мобильной верстки играет важную роль. Проверить наличие мобильной верстки можно зайдя на сайт с телефона, или просто уменьшив размер окна браузера, и посмотреть все ли блоки сайта адаптируются под размер окна или экран телефона. Отсутствие мобильной верстки сайта будет приводить к большому проценту отказов с мобильных устройств, и к потерям рекламного бюджета.

 

анализ сайта конкурентов в контекстной рекламе

 

5. Верстка в разных браузерах

Проверяется с помощью специальных сервисов например http://browsershots.org/. Если в некоторых интернет браузерах сайт отображается некорректно, то пользователи этих браузеров будут покидать сайт не совершив целевого действия, а рекламный бюджет будет потрачен вхолостую.

 

6. Наличие Метрики/Analytics

Невозможно эффективно вести рекламные кампании не получая обратной связи, поэтому необходимо использовать сервисы аналитики. Они позволяют в полной мере оценивать трафик по огромному количеству показателей, смотреть поведение пользователей на сайте, выделять эффективные связки, и отсеивать нерентабельные. Проверить наличие Яндекс Метрики и Google Analytics на сайте можно

нажав комбинацию клавиш ctrl+U в появившемся окне нажать ctrl+F и ввести сначала metrika, потом Analytics и при установленных кодах аналитики на сайте вы увидите, или не увидите наличие систем аналитики.

 

анализ конкурентов в яндекс директ

7. Наличие подменного номера Яндекс Директ / Call Tracking

Позволяет отслеживать целевые звонки и ещё Call Tracking позволяет анализировать статистику звонков и сравнивать эффективность различных каналов привлечения клиентов, а именно:

  • рекламные объявления,

  • поисковые системы,

  • социальные сети,

  • другие источники трафика, приводящие посетителей на сайт компании;

офлайн-реклама:

  • наружная реклама,

  • буклеты,

  • визитки и т. д.

Определить наличие подменного номера можно зайдя на сайт с разных устройств и посмотреть изменяется ли номер контактного телефона. Если изменяется, значит Call Tracking установлен.


8. Карма домена

Этот показатель влияет на цену клика, а значит и на общий бюджет рекламной кампании. Тут важно понимать, что Яндекс поощряет профессиональных рекламодателей давая им меньшую цену за клик, тем самым стимулирует вкладывать больше денег в рекламу.  И цена за клик может значительно отличатся от нескольких процентов до 100-300% . Проверяется карма домена в интерфейсе Яндекс Директа, путём создания одинаковых объявлений но c разными URL смотрим на цену за клик, у кого цена ниже, тот имеет более хорошую карму.

 

 

анализ конкурентов в яндекс Direct

 

9. Адаптивность по продуктовым запросам

Адаптивность по продуктовым запросам увеличивает ожидания пользователей и релевантрость. Если человек в поиск вводит конкретный продукт, и перейдя на сайт видит именно его, тогда ожидания пользователя оправдываются и уже на первых секундах знакомство с вашим сайтом пользователь имеет лояльное отношение.

10. Адаптивность по ГЕО (в настройках поисковой системы Яндекс)

Когда пользователь видит название своего города в объявлении, то он с большинстве случаев заинтересуется именно этим объявлением и станет вашим посетителем.

 

11. Релевантность URL по продуктовым запросам

В URL тоже можно вписать релевантое значение поискового запроса. Это в незначительной мере имеет влияние, но использование этой опции говорит о высоком уровне профессионализма.

 

12. Работа рекламы вне рабочего времени

Проверьте показываются ли объявления конкурентов вне рабочего времени, посмотрите на сайте их график работы. Возможно в вашем бизнесе большое количество заявок люди оставляют в вечернее время или даже ночью. Не теряйте возможность привлечения клиентов на протяжении всей длительности суток.

 

13. Показы по другим регионам

Укажите в настройках поисковой сети Яндекс другие города, и проверьте в каких регионах конкуренты показывают свои объявления и ведут бизнес.


14. Наличие call-Back-Hunter

Кроме стандартных точек захвата, сейчас существует несколько способов выявить заинтересованность клиента в своём предложении на сайте, и превратить посетителя в лид. Причем необходимо учитывать различные предпочтения людей. Для некоторых проще самому набрать номер и позвонить (для них на сайте должен быть номер телефона на заметном месте). Другим удобнее коммуницировать в онлайн чате. Трети оставят свои контакты и укажут удобное время для связи. Не так давно появился удобный инструмент который позволяет посетителю ввести свой номер телефона и система, в течении 20-30 секунд, автоматически связывает покупателя с телефоном Вашего отдела продаж. Как показывает практика этот инструмент эффективен и в полной мере оправдывает себя с точки зрения уменьшения трения на пути человека к осуществлению покупки.

 

Анализ объявлений в Яндекс Директ

 

Объявление - один из главных элементов контекстной рекламы. Потому что видя их, пользователи переходят, или не переходят на ваш сайт. И от того, насколько грамотно они будут составлены, зависит общее количество посетителей.

Основные параметры объявления это:

  • релевантность (соответствие объявления ожиданиям пользователя);

  • заметность (сделать объявление максимально большим за счет наличия дополнительных ссылок, использования максимально возможного количества знаков, спецзнаков, и т.д.);

  • содержательность (наличие УТП, акций, цены, дедлайнов, призывов к действию)

 

15. Наличие ключей в заголовке

Если в заголовке присутствует ключевое слово, то оно будет выделяться жирным, делая объявление более заметным. ( При соответствии ключевого слова поисковому запросу)

 

 

анализ конкурентов в Yandex Direct

 

 

16. Наличие ключей в тексте объявления

Аналогично заголовку, в тексте объявления, ключевые слова тоже будет подсвечены жирным. Сделав объявление визуально заметней.

анализ конкурентов в Google Adwords

17. Ключ +1слово

В ходе работы над этим пунктом проверяем наличие наличие ключей полностью в заголовке +1слово и наличие ключей полностью в тексте +1слово.

Изначально посмотреть показываются ли  объявления по принципу “базовое ключевое слово + слово” Проверить прописаны ли в объявления базовые ключевые слова с наличием дополнительных слов. На примере видно, что у первого рекламодателя поисковый запрос в заголовке указан полностью, а в тексте объявления частично, у второго — наоборот, а у третьего поисковый запрос только в заголовке. При этом ни у одного из рекламодателей не соблюдается последовательность слов в объявлении.

 

 

анализ конкурентов в контекстной рекламе в яндекс директ

18. Позиция по базовым ключам в транслитерации

Так или иначе, существуют некоторые люди, которые вводят запросы латинскими буквами. Хотя это, как правило, низкочастотные запросы, но не использовать их, означает терять возможность. Поэтому проверив наличие объявлений конкурентов по базовым ключам в транслитерации, делаем выводы. Как видно на скриншоте, сейчас никто не использует эту  возможность

анализ конкурентов в контекстной рекламе в гугл эдвордс

19. Наличие ключей в заголовке
При работе с этим пунктом проверяем наличие ключей в тексте объявления и позиция по ключам с продающей добавкой +1 слово.

Если по ключам в транслитерации есть объявления конкурентов, тогда анализируем наличие этих ключей в заголовке и в тексте объявления.


20. Позиция по ключам с продающей добавкой +1 слово

По аналогии оцениваем наличие этой характеристики в заголовке и в тексте объявления.

Продолжаем анализ и смотрим наличие позиции по 3 базовым ключам с продающей добавкой +1 слово. Продающие добавки, это слова которые предположительно вводят люди, которые хотят что-то купить например (купить, заказать, цена, сколько стоит, по чем и т.д.)

анализ конкурентов в контекстной рекламе в yandex direct

 

21 Позиция по ключам с номенклатурой/товаром
Проверяем наличие в заголовке и наличие в тексте объявления.

Тут смотрим наличие объявлений по номенклатуре, то есть в запросе указываем конкретную модель товара, модификацию. Для примера такой запрос “Котел газовый Protherm LYNX 28“ это когда человек ищет конкретную вещь.

 

22.Указана ли цена в тексте или быстрых ссылках

Если вы продаёте, то целесообразно указывать цену на свои товары или услуги. Этим вы отсеете тем кому дорого, и привлечёте заинтересованных покупателей.

Как видно на скриншоте, на запрос “натяжные потолки цена за метр”

  • Рекламодатель №1 указал цену в заголовке (её хорошо видно за счет большого шрифта,) и в быстрых ссылка указал цену на потолки разных размеров.

  • У рекламодателя №2 цена не указана.

  • А у рекламодателя №3 цена есть, но только в тексте объявления, поэтому менее заметна.

 

анализ конкурентов в контекстной рекламе в Google Adwords

23. Позиция по базовому ключу +слово +ГЕО

Проверяем наличие в заголовке и наличие в тексте объявления.

По запросу  натяжные потолки тканевые подольск  только у третьего рекламодателя проработаны такие комбинации ключевых слов и только в заголовке объявления. В тексте объявления ключевое слово отсутствует.

 

 

 

 24.Правописание

Проверяем правописание объявлений и смотрим все ли города с большой буквы. Смотрим нет ли ошибок связанных с датами, временем (например срок действия акции, указанной в объявлении, истёк вчера)

 

25.  Косвенные запросы
Здесь важно,кто из конкурентов есть!

Косвенными, считаются запросы, которые на прямую не имеют отношения к вашим товарам или услугам в Яндекс Директ. Например: вы точно знаете, если человек делает ремонт, то ему в 95% случаем будет нужен потолок. Поэтому есть смысл показывать рекламу натяжных потолков людям, которые находятся на на той или иной стадии ремонта, или даже на стадии покупки квартиры. Другими словами, нужно подумать, какие товары или услуги предшествуют покупке вашего товара/услуги, или косвенно к ним относятся.

 

26. Наличие быстрых ссылок, а также наличие УТП в этих ссылках и полезный смыслов и наличие расширенных описаний.

Быстрые ссылки, это дополнительные 66 символов, которые расположены под текстом объявления. И их правильное использование даёт положительные результаты. Во-первых нужно сказать, что в быстрых ссылках, аналогично заголовку и тексту объявления, ключевое слово тоже выделяется жирным . Во-вторых их содержание,так же должно подталкивать пользователей перейти на Ваш сайт. Поэтому они должны содержать информацию о вашем уникальном торговом предложении, полезности, пользе, выгоде. Наличие расширенного описания быстрых ссылок.  

 

27. Наличие заголовка на 56 символов

Стандартный заголовок объявления в Ядекс Директе содержит до 33 символов. Но существует возможность сделать заголовок более заметным за счет части текста объявления, увеличив заголовок до 56 символов. Как видно на скриншоте у первого рекламодателя реализована данная опция, и его объявление заметнее и  привлекательнее остальных.

 

 

28. Наличие Дисклеймера

Это маленькая приписка к объявлению, которая по идее должна предупредить человека (например на сигаретах пишут что курение убивает). В Яндекс Директ тоже существуют дисклеймеры, и тут их можно использовать для того сделать объявление чуть более заметными.

29. Наличие мобильного, бесплатного или местного номера телефона
Проверьте наличие номера телефона в объявлении Директа, совсем плохо если его нет, чуть лучше если это мобильный, местный телефон или бесплатный хорошо, потому что вызывает у людей больше доверия.

 

30. Наличие дедлайна

Указаны ли какие-либо ограничения в объявлении, по времени, по количеству, что-то ещё. Этот элемент призван ускорить принятие решения пользователем, эффект ускользающей выгоды.

Например Скидка 55% только до 21:00!

 

31. Наличие Call to action
Призыв к действию существует для того, чтоб побудить человека совершить следующий шаг.

Например: Позвоните сейчас! Кликайте сюда! Заходите на сайт! Узнайте подробенее!

 

32. Есть ли акции, распродажи

Наличие Акций, Распродаж и Скидок в объявлении увеличивает его кликабельность.

 

33. Количество "!"в заголовке,в тексте объявления

Восклицательный знак привлекает внимание и его использование увеличивает заметность объявления. Я объявлении можно использовать максимум 5-6 восклицательных знаков.

 

34 .Начало заголовка и текста объявления с большой буквы.

Проверить все ли заголовки и тексты объявлений написаны с большой буквы.

 

35. Наличие фавикона

Фавикон - это маленькое изображение, которое отображается слева от объявления, а так же во вкладке браузера. Как видно из скриншота фавиконы 2 и 4 яркие, красные и значит заметнее

36. Наличие рейтинга магазина в Яндекс Маркете

Делает объявление заметнее

37. Наличие отображаемой ссылка и её релевантность запросу

Отображаемая ссылка представляет собой URL сайта и прописанный через слеш набор символов.

У первого и третьего рекламодателя эта опция присутствует, причём как видно из скриншота, отображаемая ссылка тоже подсвечена жирным.

38. Наличие уточнений, содержат ли они УТП, содержат ли они полезную информацию.

Уточнения — это короткие тексты, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности. Они будут показаны в дополнительной строке внизу объявления.

Аналогично быстрым ссылкам в них следует указывать пользу и выгоду которую получает покупатель.

 

Пример хорошего объявления

 

Поисковый запрос: натяжные потолки подольск

Распишем подробно все элементы объявлений в Яндекс Директ

 

  1. Заголовок.

  2. Отображаемый url.

  3. Текст объявления.

  4. Виртуальная визитка.

  5. Уточнения.

  6. Быстрые ссылки.

  7. Описание быстрых ссылок.

  8. Фавикон.


38. Анализ сервисами

В дополнении к вышесказанному нужно использовать профессиональные платные сервисы которые анализируют конкурентов по следующим параметрам:

  • СайтРепортер
    Этот сервис даёт ключи по которым показывались Ваши конкуренты.
  • SpyWords
    Вытаскивает семантику по поиску, РСЯ, СЕО.
    Показывает количество ключей.
    Показывает количество объявлений.
    Бюджет за день/месяц.


39. Посмотреть кто чаще догоняет в РСЯ.

Посмотрите кто из конкурентов чаще догоняет вас сети.

 

На этом наверное все! Вроде ничего не забыли ;)

 

Устали просто читая всю эту информацию? А представьте сколько времени нужно будет потратить на работу по анализу конкурентов… Цените свое время? Тогда закажите анализ конкурентов у нас! А свободное время проведите с теми кто вам дорог!

 

Стоимость анализа 5 основных конкурентов составляет 100$.

 

Заказать услугу “Анализ конкурентов”

 

 

Если же вы собрались проводить анализ конкурентов самостоятельно, то для того, что бы ничего не забыть, мы рекомендуем вам, использовать файл, созданый на основе опыта наших сотрудников, в котором пошагово разписаны все этапы проверки конкурентов. Для того, что бы получить его, оставьте свой имейл и мы вышлем его вам на почту.

Узнайте все о своих конкурентах!

Полноценный Чек-лист по анализу конкурентов

  • Созданый на основе опыта наших сотрудников
  • Пошагово расписаны все этапы проверки конкурентов

Не упусти возможность! Получи доступ прямо сейчас!