Всего 3 простых шага и ваша кампания в РСЯ начнет приносить больше конверсий!

Как-грамотно-работать-с-кампаниями-РСЯ

— Это безумие!
— Нет, это РСЯ!

В этой статье мы поговорим с вами о том, как можно и нужно работать с кампаниями РСЯ, чтобы получить максимальную выгоду от этих кампаний.

Как все мы привыкли, и практика часто это подтверждает, кампании в РСЯ ориентированы на повышение узнаваемости бренда/товара/услуги, но не на прямые продажи и лиды. Но, все же, в некоторых случаях, применяя 3 простых шага, можно попытаться получить желаемый результат и здесь)

Итак, первый шаг:

Картинки должны соответствовать ключевым словам

В данном примере мы будем рассматривать тематику постройки гаражей для авто.

Обычно, собираются все ключевые слова с поиска и скопом “закидываются” в кампанию РСЯ, при этом изображение под все ключевые слова выставляется одинаковое. И правда, зачем тратить время на подбор разных изображений?

Рассмотрим на реальном примере статистику за период с 19/07/2017 по 15/08/2017.

Для наглядности всего процесса разобьем этот период на части:

  • 1 неделя (19/07 — 25/07) — кампания с одинаковыми изображениями.
  • 2 неделя (26/07 — 01/08) — Картинки соответствуют ключевым словам.

Что это значит? Очень просто: если гараж двухэтажный, то картинка должна быть именно двухэтажного гаража, на 2 машины — значит и картинка такая же и т.д.

Выбираем правильный вариант:

image5

image4

Как видно со скриншота ниже, в первую неделю цель “Рассчитать стоимость” была достигнута 23 раза, а во 2-ю — 40 раз.

image3

Корректировки в кампанию вносились 25/07/2017. Изменение изображения под ключевое слово сработало и время потрачено не зря.

Движемся дальше, и переходим ко второму шагу.

Использование демографических корректировок — пол и возраст

Лично я редко использую демографические корректировки ставок в РСЯ, а зря… И вот пример того, что это может только улучшить показатели.

Посмотрим на демографические показатели по сайту за последние 2 месяца.

Это легко можно увидеть в стандартных отчетах Яндекс Метрики по полу и возрасту отдельно. В нашем случаи, период возьмем с 15/06 по 15/08/2017:

  • Возраст на который будем делать корректировку ставок +10% от 25 до 34 лет:

image2

  • Пол на который будем делать корректировку ставок +10% — мужчины:

image7

Продолжим рассматривать по неделям всю цепочку:

3 неделя (02/08 — 08/08) — Использование демографических корректировок.

В настройках кампании РСЯ ставим корректировку ставок на мужчин в возрасте от 25 до 34 лет +10%.

image6

На скриншоте видно, что в 3-ю неделю цель “Рассчитать стоимость” удалось достигнуть 69 раз! И снова поздравляю, улучшения на лицо.

Корректировки в кампанию вносились 01/08/2017.

Итак, осталось еще сделать совсем немного усилий, чтобы ваша баннерная кампания была максимально эффективной.

И последний, третий шаг:

Ключевые слова должны максимально подходить под контент сайта

Не нужно в РСЯ использовать все возможные ключевые слова по данной тематике. К примеру, если Ваша компания занимается стройкой гаражей из пеноблоков, кирпича и сэндвич-панелей, и не занимается металлом, то ключевое слово “металлический гараж” в данной кампании будет неуместно.

И это логично, так как человек, перешедший по данному баннеру (даже с хорошо подобранной картинкой), попадет в заблуждение оказавшись на сайте компании, которая именно этим направлением не занимается.

Вывод — тщательно перебираем все ключевые слова в РСЯ и оставляем только те, которые полностью соответствуют контенту сайта.

Финальная неделя нашего отчетного периода:

4 неделя (09/08 — 15/08) — Ключевые слова должны максимально подходить под контент сайта.

image1

За 4-ю неделю цель “Рассчитать стоимость” удалось достигнуть 72 раза. Пусть на последней неделе разница и не большая, но есть)

Корректировки в кампанию вносились 08/08/2017.

Вот и все, всего 3 простых шага дали возможность повысить эффективность обычной кампании в РСЯ. За период в 4 недели нам удалось увеличить количество конверсий с 23 до 72 (на 213%).

Согласитесь, неплохой результат! 😉

По итогу, можно сделать вывод, что даже минимальная оптимизация и “ручки из того места” могут сотворить чудо с РСЯ и принести неожиданно хороший и нужный Вам результат! Дерзайте!

Если статья вам понравилась, не поленитесь поставить лайк :)